蘭田絹花喜慶用品城一角

在吳蘭進(jìn)的花瓶總匯店內(nèi)展示的工藝品

在楊金秋的金秋花藝生活館內(nèi)，各式絹花擺放在展臺(tái)上

請(qǐng)?zhí)�、喜字、中�?guó)結(jié)、紅燈籠等結(jié)婚用品一應(yīng)俱全

在新奇添花瓶總匯銷售店，工作人員正在網(wǎng)上接受客戶下單

工作人員正在將客戶訂購(gòu)的絹花打包發(fā)貨

來(lái)自江蘇的客戶在咨詢工藝花瓶的商品信息

蘭田絹花喜慶用品城南門(mén)

“走進(jìn)蘭田看市場(chǎng)”第5站，走進(jìn)臨沂蘭田絹花喜慶用品城。山東臨沂蘭田絹花喜慶用品城總經(jīng)理趙廣義接受大眾網(wǎng)記者采訪時(shí)說(shuō)，從無(wú)到有，蘭田絹花喜慶用品城用了2年多的時(shí)間，成就了國(guó)內(nèi)最大的絹花喜慶用品市場(chǎng)集群。同時(shí)，市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面等方面轉(zhuǎn)型升級(jí)、尋求突破，讓一個(gè)相對(duì)保守型產(chǎn)業(yè)走向創(chuàng)新發(fā)展之路。

大眾網(wǎng)記者來(lái)到位于臨沂蘭山區(qū)工業(yè)大道與聚才路交會(huì)處，臨沂蘭田國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)的蘭田絹花喜慶用品城，店鋪錯(cuò)落有致，整潔有序的經(jīng)營(yíng)區(qū)集合了色彩斑斕的絹花、造型各異的裝飾花瓶、紅紅火火的喜慶用品等琳瑯滿目的商品。“最初的20余戶經(jīng)營(yíng)業(yè)戶，不足2000平米的經(jīng)營(yíng)面積，發(fā)展成為如今容納有經(jīng)營(yíng)業(yè)戶100余戶，從業(yè)人員300余人，經(jīng)營(yíng)面積5.6萬(wàn)平方米�！迸R沂蘭田絹花喜慶用品城總經(jīng)理趙廣義告訴大眾網(wǎng)記者，蘭田絹花喜慶用品城的前身就是水田路上的20多戶賣(mài)絹花的商戶�！皼](méi)有專業(yè)的市場(chǎng)，也不規(guī)范，像擺地?cái)傄粯��！壁w廣義說(shuō)，這種現(xiàn)象持續(xù)了十幾年。2013年，蘭田集團(tuán)盤(pán)活澳龍，考慮將20多戶絹花商戶搬遷，為經(jīng)營(yíng)戶找一個(gè)“家”，并在此基礎(chǔ)上加大招商力度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，圍繞“絹花周邊”做文章，才有了現(xiàn)在的蘭田絹花喜慶用品城。臨沂金秋花藝生活館總經(jīng)理?xiàng)罱鹎锷钣畜w會(huì)，自2013年搬遷至蘭田絹花喜慶用品城，公司發(fā)生了質(zhì)的飛躍，由原先經(jīng)營(yíng)面積不足150平米的小店，發(fā)展至今已擁有上下兩層1500平米的綜合性絹花生活體驗(yàn)館，經(jīng)營(yíng)絹花品種也由原來(lái)的300余種低端類發(fā)展為1000多個(gè)品種，產(chǎn)品涵蓋高、中、低端。

趙廣義告訴大眾網(wǎng)記者，絹花喜慶用品屬于傳統(tǒng)工藝產(chǎn)業(yè)，非生活日常用品，產(chǎn)品銷售受到極大制約。為謀求更大發(fā)展空間，迎合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在做足做好實(shí)體店面營(yíng)銷的同時(shí)，蘭田絹花喜慶用品城按照蘭田集團(tuán)的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，突破傳統(tǒng)線下銷售模式，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶發(fā)展電子商務(wù)。市場(chǎng)通過(guò)聘請(qǐng)電子商務(wù)專家進(jìn)市場(chǎng)講座，向業(yè)戶分享培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相關(guān)電商培訓(xùn)等方式，從對(duì)電子商務(wù)的不知、不懂、不會(huì)，到現(xiàn)在已經(jīng)有1/3的經(jīng)營(yíng)業(yè)戶發(fā)展電子商務(wù)，數(shù)量每年以20%的速度遞增，電商交易額占了市場(chǎng)總交易額的40%�！笆袌�(chǎng)看上去冷清，不代表生意冷清”臨沂新奇添花瓶總匯主管吳蘭進(jìn)介紹，公司主要經(jīng)營(yíng)工藝花瓶、家庭插花、品質(zhì)高檔的裝飾品等工藝品，2個(gè)小時(shí)的時(shí)間，網(wǎng)上訂單額就能達(dá)到2萬(wàn)余元，每年的電商交易額已占到公司總交易額的50%以上。

“這個(gè)產(chǎn)業(yè)的缺點(diǎn)在于很傳統(tǒng)，優(yōu)勢(shì)同樣在于很傳統(tǒng)”趙廣義分析說(shuō)，2年的時(shí)間，電商普及率就能達(dá)到1/3，說(shuō)明產(chǎn)品本身的質(zhì)量是過(guò)硬的，未來(lái)2-3年的時(shí)間，市場(chǎng)的電商普及率能達(dá)到80%以上，將成為線下最有益的補(bǔ)充。在此基礎(chǔ)上，蘭田絹花喜慶用品城深挖絹花喜慶用品產(chǎn)業(yè)鏈，大力發(fā)展地產(chǎn)品，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)業(yè)戶多以加工、半加工為主，擺脫從廠家進(jìn)貨的傳統(tǒng)進(jìn)貨渠道，打造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和臨沂品牌的銷售模式。目前，蘭田絹花喜慶用品城的地產(chǎn)品率達(dá)到50%左右，這不僅為電商提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，同時(shí)也為國(guó)際貿(mào)易埋下了很好的伏筆。