蘭田家紡城

在至尊家紡店內(nèi)，銷售人員正在為顧客介紹家紡產(chǎn)品

在蘭田家紡城，顧客訂購的家紡商品包裝后就地配發(fā)物流

晉帛家紡展廳內(nèi)，工作人員自產(chǎn)自銷的“魯盛”牌公寓用品排放到展架

晉帛家紡展廳內(nèi)所展示的卡通系列家紡商品

在泰豐家紡展廳內(nèi)展示有各種款式的家紡產(chǎn)品

玉峰家紡工作人員正在打理網(wǎng)上店鋪

蘭田家紡城一角

水田路上的蘭田家紡城，沿街裝飾精美的展廳式家紡商鋪，各式各樣的家紡商品把家紡城裝點(diǎn)得像家一般溫馨，蘭田家紡精品一條街成為一道靚麗的風(fēng)景。隨著天氣轉(zhuǎn)冷，家紡行業(yè)又迎來銷售旺季，營業(yè)戶及采購客商忙碌的身影隨處可見。蘭田家紡城經(jīng)理王振泉告訴大眾網(wǎng)記者，蘭田家紡城源于臨沂最早的專業(yè)批發(fā)市場——蘭田紡織品市場，用1年多一點(diǎn)的時間成功提升、招商、重建的一個新市場。在確定做家紡城之后，于2014年3月初，對舊市場進(jìn)行了第一次改造提升，將市場內(nèi)經(jīng)營店鋪統(tǒng)一改建為大型的展廳式商鋪，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、高門檻招商，很快聚集了20多家行業(yè)大戶，并于2014年5月6日試營業(yè)。蘭田家紡城的建設(shè)，改變了臨沂家紡行業(yè)的格局，依托蘭田品牌，市場的吸附能力開始凸顯，1年多時間，市場經(jīng)營戶翻了一番，預(yù)計2016年還會增加20多戶。一個大的家紡市場集群正在迅速成長。

“家紡不同于普通商品，它需要空間去展示，體現(xiàn)品質(zhì)與價值�！庇兄�18年家紡銷售經(jīng)驗(yàn)的晉帛家紡經(jīng)理夏繼建并不認(rèn)同“酒香不怕巷子深”這句俗語。據(jù)夏繼建介紹，在未入駐蘭田家紡城前，所經(jīng)營的晉帛家紡約有30多平米的店鋪，展示品種近200多個。入駐后，200多平米的展廳式商鋪，極大的滿足了晉帛家紡系列產(chǎn)品的展示展銷，同時對于家紡的品牌價值提升有著質(zhì)的改變，年銷售額較以前翻了近1.5倍。夏繼建道出了市場經(jīng)營戶的心聲，市場展廳式店鋪提升改造，極大地滿足業(yè)戶經(jīng)營需求�！疤m田家紡城現(xiàn)在的發(fā)展和南通的發(fā)展初期相似，也是一個滾雪球式的發(fā)展，從展銷到大力發(fā)展地產(chǎn)品，完善產(chǎn)業(yè)鏈的同時加快生產(chǎn)基地集群式的膨脹，從而在國內(nèi)乃至國際家紡行業(yè)贏得一席之地�！蓖跽袢�說，蘭田家紡城的發(fā)展一天一個模樣，南通十大品牌，已有泰豐、美羅、晉帛、柏林、夢雅霏5家入駐市場。市場的發(fā)展給附近居民帶來了紅利，得到了居民的擁護(hù)和支持，市場的版圖在不斷地擴(kuò)容，基本實(shí)現(xiàn)家紡行業(yè)高、中、低檔全覆蓋。

在實(shí)現(xiàn)行業(yè)聚集的同時，市場提倡大力發(fā)展地產(chǎn)品，增強(qiáng)內(nèi)生力和競爭力。目前，蘭田家紡城已有1/3的經(jīng)營戶實(shí)現(xiàn)了“前店后廠”，并在向品牌化邁進(jìn)。玉峰家紡就是本土品牌代表之一。玉峰家紡工作人員段偉偉介紹，早在2001年就注冊了“玉峰”這一家紡品牌，之前受老市場經(jīng)營面積和舊的經(jīng)營理念的限制。入駐蘭田家紡城之后，擁有高檔的展廳式商鋪，滿足了玉峰家紡系列產(chǎn)品展示展銷，極大提升了品牌影響力。在大力發(fā)展地產(chǎn)品同時，市場鼓勵經(jīng)營業(yè)戶發(fā)展電子商務(wù)，打通線上線下，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。王振泉告訴大眾網(wǎng)記者，精品展廳的線下展示，更有利于線上的推廣和營銷。目前，蘭田家紡城電商普及率已達(dá)50%以上，“互聯(lián)網(wǎng)+”在家紡城遍地開花。經(jīng)營泰豐家紡的付士明2014年開始接觸電子商務(wù)，逐步建設(shè)系列家紡網(wǎng)上商鋪，同時學(xué)習(xí)微信營銷新模式，現(xiàn)在每個月的電子商務(wù)銷售額近10萬元，成為線下銷售的有效補(bǔ)充。

王振泉告訴大眾網(wǎng)記者，蘭田家紡城打造高檔次的展廳式商鋪模式是一步好棋，將會堅(jiān)定不移的走下去；同時，積極吸納品牌家紡入駐蘭田，不斷壯大蘭田家紡市場集群，爭取在國內(nèi)同行業(yè)專業(yè)市場中走在前列。下一步，將打好資源搶奪戰(zhàn)，夯實(shí)核心競爭力，努力把蘭田家紡城打造成為魯南蘇北家紡品牌聚集地。